Detroy, Erich-Norbert (Autor)
Behle, Christine (Autor)
Vom Hofe, Renate (Autor)
Handbuch Vertriebsmanagement
- Vertriebsstrategie, Distribution und Kundenmanagement - Mitarbeitersuche, Motivation und Förderung - Profitsteigerung, Effizienzerhöhung und Controlling
Beschreibung
Nachschlagewerk und Arbeitsbuch in einem: der Wissensfundus für Verkaufsprofis jeglicher Branche. Niemand weiß alles. Schon gar nicht, wenn Studium und Ausbildung scheinbar Lichtjahre zurückliegen. Das Autorenteam beleuchtet hier speziell für die Vertriebsleitung alle relevanten Themen ihres Arbeitsfelds. Ob Mitarbeiter- oder Kundenmanagement, Effizienzerhöhung oder Controlling, Marktbearbeitung oder Arbeitsmethodik: Praxisnäher und transparenter geht's nicht. So steht einer gründlichen Analyse und kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsabläufen nichts mehr im Wege.
Produktdetails
| ISBN/GTIN | 978-3-86416-077-6 |
|---|---|
| Seitenzahl | 740 S. |
| Kopierschutz | mit Wasserzeichen |
| Dateigröße | 2399 Kbytes |